全渠道模式對分銷渠道的影響

2014-10-31 13:25:57??????點擊:

迎接全渠道零售,把握分銷主動權

--《全渠道模式對分銷渠道的影響》研究的主要發現


近年來,網絡零售的高速發展,正影響和改變傳統的分銷模式,隨著技術的發展和零售變革,全渠道零售將是未來的發展趨勢,全渠道模式下,分銷渠道和分銷模式也將發生深刻的變化。在此背景下,中國連鎖經營協會與利豐研究中心聯合開展了《全渠道模式對分銷渠道的影響》研究。

 

一、我國分銷渠道發展現狀

傳統松散分銷渠道長期存在:由于我國零售集中度較低,地區發展不平衡,傳統分銷模式仍然是主流。

傳統分銷進入微利時代,渠道效率下降:傳統的分銷成本高企,銷售和管理費用不斷攀升,獲取客戶的成本也在不斷加大,行業的低利潤率很難再在支撐高額的分銷成本,渠道效率也在不斷下降。

百貨聯營模式備受挑戰,亟待轉型一、二線城市由于網絡零售及移動購物的高速發展,傳統分銷模式收到嚴重沖擊,對傳統零售終端的影響巨大,如百貨聯營模式備受挑戰。

連鎖經營霸主地位受到挑戰以連鎖經營模式迅速擴張占據市場主體的企業地位受到嚴重威脅,面臨轉型的艱難抉擇。

網絡零售促使分銷模式重構:隨著O2O的推進和全渠道模式的到來,分銷渠道的變革將更為深刻。

 

二、網絡零售發展與全渠道零售現狀

網絡零售高速發展2013年,我國網絡零售市場發展態勢良好。數據顯示,2013年中國網絡零售市場規模達到18851億元,相較去年增長了42.8%,市場進入了相對穩定的增長期。

傳統零售企業網絡零售業務處于初級階段全渠道是未來方向,但傳統企業開展網絡零售或與電商企業O2O融合是切入點,據中國連鎖經營協會的調查顯示,我國全渠道零售業務,無論是處于前沿的電商企業,還是傳統零售的網絡零售抑或是二者的O2O融合,銷售規模尚小,布局O2O模式,成效尚不顯著,缺乏專業人才,制約企業發展,整體都處于發展的初級階段。但隨著線上線下的融合發展,O2O將是邁進全渠道的重要一步。

 

三、全渠道模式對分銷的影響

對生產廠商影響:全渠道模式增加新渠道,提升議價能力;打破原有價格體系;拉近與消費者距離,需求直接引導生產;重構生產模式,重新定義生產商概念;節約社會成本,提高分銷效率。

對批發代理影響:全渠道模式的沖擊無疑是巨大的,減少中間環節,提高效率減低費用。實現規模經濟,提高流通效益??獯婀芾磧嘔?,提高流通效率。

對零售終端的影響:全渠道對零售終端的影響更為深刻,渠道多元化發展,零售格局正在重塑。傳統零售企業盈利模式受到沖擊,促使企業積極進行全渠道變革。

 

四、全渠道模式下我國分銷體系的發展趨勢

全渠道模式下,我國分銷體系的發展將呈現如下幾個趨勢:

一是傳統零售分銷體系的變化將是長期過程。

二是多元化分銷渠道組合以適應目標市場的需求。隨著市場細分,分銷組織也將呈現長尾變化和多元化發展,企業只采用單一分銷渠道已經不能滿足目標市場的需求,企業需要在不同時期、不同低于對商品采用差異化分銷渠道,通過多種方式、多個渠道達到目標市場,多元化分銷。

三是互聯網及移動互聯網促分銷體系扁平化和一體化。分銷渠道扁平化和一體化,處于終端的零售企業將有機會與廠商和消費者建立最直接最密切的關系,成為供應鏈上下游的整合者。

四是零售集中度將快于連鎖化時代,分銷結構也趨于集中化。在可預見的未來,網絡零售仍將持續快速發展,市場集中度的天平也將繼續偏向電商,同時隨著傳統零售企業的介入以及全渠道模式的探索,零售企業的集中度將因此進一步提升,速度將遠快于連鎖化時代,分銷鏈條上的渠道整合也將進一步深化和集中,整合并購將進一步加劇。

五是掌握供應鏈核心的物流快遞企業成為分銷的一份子。

 

五、苦練內功迎接全渠道零售,把握分銷主動權

面對全渠道模式對分銷渠道的影響,需要企業有更強整合資源的能力,無論是橫向的線上線下業務整合,還是縱向的供應量上下以后整合,以及消費者的把控,都對企業提出了全新而富于挑戰的要求,面對即將來臨的全渠道零售,要在新的分銷體系下掌握更大的話語權,需要提前修煉內功,打好基礎,迎接挑戰,做好以下準備:

一是加大基礎能力建設,變革模式;

二是加強信息化建設,夯實基??;

三是用全渠道思維,全渠道營銷;

四是線上線下整合,小步快跑;

五是布局移動網絡平臺,搶占先機;

六是積極探索全渠道模式,合作共贏。