生鮮電商攪局雙十一:主推預售+定制化玩法

2014-10-31 13:15:19??????點擊:

雙十一臨近,生鮮電商網站自然不會放過這一促銷良機,在推廣策略上各家也有很大不同。平臺電商希望借助生鮮品類環節常規促銷帶來的審美疲勞,而垂直電商則更傾向于在價格方面下功夫,品牌商家則蓄積品牌勢能以集中釋放。

在平臺電商方面,以天貓為代表,該平臺將生鮮放在了與視頻類目同樣重要的位置,而此前生鮮一直是食品類目的子頻道。天貓方面的產品以預售為主,商家提前掌握備貨量,同時生鮮的發貨時間也比普通商品更為寬松,可延后一周。在配送上,天貓上的商家可以采用兩種模式,一個是順豐冷運,另一個是菜鳥物流。

作為垂直電商,順豐優選也表示今年的促銷力度不會低于去年,將提供過億元補貼讓利給用戶。和去年不同的是,今年順豐嘿客門店也將為順豐優選引流,提供店內宣傳以及現場下單服務。生鮮商品備貨量將比10月增加56,順豐優選方面負責人透露。

品牌商家方面,美國生鮮果蔬品牌都樂也將首次參戰雙十一,而聯想創始人柳傳志的柳桃也將在雙十一首發。

針對天貓、順豐優選客戶,順豐冷運推出了定制化的雙十一預案,預案將綜合客戶去年雙11、日常業務數據以及今年雙11規劃,針對同城生鮮訂單將增加發車班次,異地裝載率到達60%也將采取直發而非中轉形式,以提升配送效率。

此外,菜鳥作為阿里商家的物流保障平臺,將主要依托冷鏈城市間運輸配合最后一公里的落地配完成冷鏈宅配,可以覆蓋到一些順豐配送不到的城市及地區。